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      雙主業(yè)格局!進(jìn)入“收獲季”!解碼老牌甬企百億訂單的底層邏輯

      2024-08-13

      2024年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年,也是寧波成為全國首批沿海開放城市40周年。向海圖強(qiáng)四十載,寧波作為民營經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新主體最為活躍的地區(qū)之一,誕生了一大批優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家,也正是他們奠定了中國經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和澎湃動(dòng)力。

      寧波晚報(bào)、甬派推出“中國銀河 星耀寧波?走進(jìn)寧波上市公司”系列報(bào)道,通過聚焦寧波上市企業(yè),多維度呈現(xiàn)寧波經(jīng)濟(jì)奮楫前行的韌勁與活力,解剖寧波企業(yè)穿越周期、拔節(jié)成長的基因與密碼。

      公司近年來國內(nèi)外訂單增長較快,一季報(bào)披露,總體在手訂單已經(jīng)超過百億,這也對(duì)公司多年來戰(zhàn)略布局落地的最好印證。

      寧波三星醫(yī)療電氣股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“三星醫(yī)療”)董秘郭粟說到公司業(yè)績充滿了自信。

      截至今年一季度末,三星醫(yī)療公告智能配用電業(yè)務(wù)在手訂單124.62億元,同比增長33.18%。

      “品質(zhì)是基石,創(chuàng)新是靈魂?!?/span>郭粟說,這是公司長期以來的價(jià)值觀。聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、客戶導(dǎo)向、管理創(chuàng)新,則是三星醫(yī)療持續(xù)增長的核心驅(qū)動(dòng)力。

      新產(chǎn)品帶來新空間

      在企業(yè)展廳里,記者看到"創(chuàng)科技三星"展示板塊格外醒目。三星醫(yī)療響應(yīng)國家提出"3060"目標(biāo),聚力碳達(dá)峰、碳中和,大力投入新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局,在發(fā)電、變電、配電、用電環(huán)節(jié)中串聯(lián)公司光伏逆變器、新能源箱變、變壓器、智能電表、充電樁等產(chǎn)品。

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      三星醫(yī)療展廳


      今年,伴隨國內(nèi)新一輪新型電力系統(tǒng)建設(shè)等電網(wǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目加快推進(jìn),三星醫(yī)療在智能配用電設(shè)備和新能源領(lǐng)域的布局迎來收效期。

      郭粟表示,公司聚焦綠色用電和碳計(jì)量需求,自主研發(fā)新能效節(jié)能設(shè)備,布局大容量箱變和小型化環(huán)網(wǎng)柜等產(chǎn)品。

      根據(jù)三星醫(yī)療公告,今年1~7月,公司相繼中標(biāo)大唐集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大客戶的7筆訂單,累計(jì)金額超30億元。而小型化環(huán)網(wǎng)柜已在去年走出國門,在中東市場(chǎng)大批量應(yīng)用。

      順著上述展示板上的串聯(lián)線路,記者看到穿過單相導(dǎo)軌表、三相智能表、采集器、能源控制器后,最終來到電動(dòng)汽車直流充電樁產(chǎn)品。

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      三星醫(yī)療展廳

      “源網(wǎng)儲(chǔ)充,是公司在逐步構(gòu)建的商業(yè)模式?!惫诟嬖V記者,近年來,三星醫(yī)療加快產(chǎn)品模式升級(jí),不斷推動(dòng)從原有的單一設(shè)備產(chǎn)品向智能配用電整體解決方案轉(zhuǎn)型。

      在箱式變電站、智能電表、智能終端等產(chǎn)品營收上量的同時(shí),三星醫(yī)療還陸續(xù)推出了充電樁、儲(chǔ)能系統(tǒng)等系列產(chǎn)品,目前直流充電樁已全覆蓋60-480kW,轉(zhuǎn)換效率超96%。

      不僅如此,上述充電樁還配備智能控制系統(tǒng),該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)充電設(shè)備以物聯(lián)網(wǎng)方式快速接入各運(yùn)營平臺(tái),為多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景如商場(chǎng)、醫(yī)院等提供個(gè)性化充電、智慧充電運(yùn)營、分時(shí)租賃等一站式綜合服務(wù)。

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      三星醫(yī)療智能充電樁控制系統(tǒng)

      郭粟說,國內(nèi)電網(wǎng)改造升級(jí)帶來市場(chǎng)的同時(shí),海外市場(chǎng)也因電網(wǎng)老化改造、新能源并網(wǎng)加速多重因素帶來需求增量。

      以歐洲為例,根據(jù)IOT ANALYTICS統(tǒng)計(jì),全球列入跟蹤的國家,智能電表滲透率為43%,并且市場(chǎng)在快速增長,到2030年預(yù)計(jì)將達(dá)到54%。多國政府已強(qiáng)制大范圍推廣第一代智能電表,部分國家也進(jìn)入部署第二代智能電表的階段。

      “海外電力設(shè)備市場(chǎng)空間很大,公司布局海外已經(jīng)10余年,之前的重點(diǎn)是用電端的智能電表產(chǎn)品,目前正在加快推動(dòng)新品配電設(shè)備出海,我們?nèi)ツ暝谏程財(cái)孬@海外配電首單,今年又突破了歐洲市場(chǎng)中標(biāo)希臘4.66億元變壓器項(xiàng)目。”郭粟介紹道,公司自2013年啟動(dòng)海外市場(chǎng)拓展,多年的當(dāng)?shù)鼗季譃榛?,智能配電業(yè)務(wù)與系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)+AI業(yè)務(wù)正逐步導(dǎo)入。

      目前,三星醫(yī)療持續(xù)聚焦歐洲、中東、拉美、亞太和非洲五個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng),海外銷售已覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)。此外,還配套建立巴西、波蘭、印尼、德國、墨西哥5個(gè)本地工廠,瑞典、哥倫比亞、墨西哥、尼泊爾、秘魯5個(gè)銷售公司。其中,公司已覆蓋歐洲15個(gè)國家,成為在歐洲市場(chǎng)覆蓋最為廣泛的中國公司之一。

      高要求達(dá)成高質(zhì)量

      郭粟認(rèn)為,公司一直秉承品質(zhì)是“1”的概念。

      “宏觀層面,智能配用電市場(chǎng)天地廣闊?!彼f,AI時(shí)代驅(qū)動(dòng)數(shù)字發(fā)展,算力的盡頭是電力,這對(duì)供電用能和質(zhì)量提出更高要求。

      步入三星醫(yī)療黑燈工廠示范產(chǎn)線,記者看到從插裝環(huán)節(jié)到成品入庫,三星數(shù)字化車間的過程看板上詳細(xì)呈現(xiàn)各訂單所處環(huán)節(jié)狀態(tài)與生產(chǎn)進(jìn)度;產(chǎn)線上,插件、后焊、單板測(cè)試、初裝、總檢等節(jié)點(diǎn)均已實(shí)現(xiàn)模塊化機(jī)械生產(chǎn)與自動(dòng)流轉(zhuǎn)與實(shí)時(shí)畫面?zhèn)鬏敗?/span>

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      三星醫(yī)療產(chǎn)線

      “公司所處計(jì)量電表行業(yè),相較普通制造業(yè),我們機(jī)械定位精度要求更高?!比轻t(yī)療總裝廠副廠長唐嘯風(fēng)介紹到,上述產(chǎn)線可實(shí)現(xiàn)專供國網(wǎng)與南網(wǎng)約200種機(jī)型的全產(chǎn)品品類生產(chǎn),合格率可達(dá)99.8%。

      據(jù)了解,此前,三星醫(yī)療投入千萬元進(jìn)行該產(chǎn)線打造,人均產(chǎn)出提升約20倍。目前,公司正如火如荼地進(jìn)行部分應(yīng)用復(fù)制,同時(shí)上述產(chǎn)線持續(xù)進(jìn)行升級(jí),目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化。

      “回歸公司層面,我們需要練好內(nèi)功,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的底層邏輯?!惫谡f,公司始終堅(jiān)持“2高1低”,即高質(zhì)量、高效率、低成本。

      在搶占海外智能配用電市場(chǎng)的同時(shí),三星醫(yī)療還用差異化產(chǎn)品“打天下”,同時(shí)通過前端的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景滿足海外客戶的集成化需求。

      例如,在亞非拉地區(qū),公司提供從電表設(shè)備到AMI軟件配套與系統(tǒng)集成方案的輸出,滿足當(dāng)?shù)貙?duì)交鑰匙工程的需求;在歐洲、中東市場(chǎng)則重點(diǎn)推動(dòng)新品類業(yè)務(wù)布局,特別是配電業(yè)務(wù)出海,以適應(yīng)高端市場(chǎng)的需求。

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      三星醫(yī)療電能注塑工廠駕駛艙

      不僅如此,三星醫(yī)療還追求高效的系統(tǒng)化運(yùn)作模式,從市場(chǎng)調(diào)研到研發(fā)技術(shù),從生產(chǎn)制造到系統(tǒng)辦公,將IT應(yīng)用貫穿全流程端口,形成6S精細(xì)化管理。

      值得關(guān)注的是,三星醫(yī)療還將上述數(shù)字化管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行的管理模式延伸至其醫(yī)療板塊。

      “雖看似不相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域,但其背后的經(jīng)營管理理念實(shí)則一脈相承。”郭粟介紹道,目前,公司已在華東、華中、華南等地建設(shè)28家醫(yī)院。醫(yī)療質(zhì)量是第一要義,這便需要完善的流程、標(biāo)準(zhǔn)與中后臺(tái)建設(shè)。

      郭粟說,創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江先生時(shí)常叮囑他們珍惜時(shí)間,持續(xù)推動(dòng)學(xué)科建設(shè)、提升品牌影響力,同時(shí)通過精細(xì)化管理帶來效率、成本不斷優(yōu)化。

      三星醫(yī)療目前28家醫(yī)院中,有22家為康復(fù)醫(yī)院,主要聚焦重癥康復(fù)領(lǐng)域。醫(yī)院注重學(xué)科建設(shè),陸續(xù)開設(shè)多項(xiàng)新的“腦康復(fù)與昏迷喚醒”診療項(xiàng)目,包括DBS手術(shù)(腦深部電刺激手術(shù))、SCS手術(shù)(脊髓電刺激手術(shù))、顱骨修補(bǔ)術(shù)、腦室腹腔分流術(shù)等。旗下杭州明州腦康康復(fù)醫(yī)院在意識(shí)喚醒康復(fù)方面躋身國內(nèi)先進(jìn)行列,被中國康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)評(píng)為腦功能檢測(cè)和調(diào)控康復(fù)技術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn)基地。

      “近年來,公司在醫(yī)療板塊持續(xù)踐行品質(zhì)+學(xué)科引領(lǐng),管理+技術(shù)創(chuàng)新?!惫诒硎?,在老齡化趨勢(shì)下,未來康復(fù)醫(yī)療領(lǐng)域的需求會(huì)更加突顯。打鐵還需自身硬,公司希望能夠?yàn)樯?/span>會(huì)、為患者提供更多元化、多層次的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

      免責(zé)聲明:文中提供的所有信息僅供參考,不構(gòu)成任何投資建議。






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